העולם כפי שהכרנו אותו משתנה והגבולות בין העסקי לחברתי והסביבתי הולכים ומטשטשים. יותר ויותר אנשים וארגונים בוחרים בדרך חדשנית לשלב בין אימפקט והשפעה חיובית על החברה והסביבה לבין רווחיות כלכלית. בפרק הלמידה הפותח נכיר את הרקע והגורמים שהובילו את המוחות המבריקים בעולם ליצור זן חדש של מודלים, כלים ופילוסופיה שמטרתם לעשות טוב ולעשות כסף. צפייה: נתחיל בקצת רקע ואוריינטציה- סרטון המתאר את המציאות והכלכלה החדשה שאנו חיים בה. למה ארגונים חברתיים וסביבתיים צריכים בכלל לחשוב על הכנסות עצמיות וגיוון מקורות ההכנסה? צפו באחת מהרצאות TED הנצפות ביותר- דן פלוט, אחד ממפתחי המשאבים המובילים בעולם משתף למה לדעתו המגזר החברתי חווה שינוי עמוק האופן בו הוא מתייחס ליצירת כסף - כפי שהבנו, השינויים מתרחשים גם במגזר העסקי והנה כמה קישורים שיעזרו לנו להבין איך ולמה: במאמר כאן יש נתונים, מחקרים ודוגמאות שיחד יוצרים תמונה ברורה מדוע פיתוח Purpose הופך להיות אלמנט מרכזי באסטרטגייה של תאגידים וארגונים עסקיים במאמר הזה תבינו שהכלכלה החדשה נוגעת כבר בכולם, כמו גם בארגון 200 התאגידים הגדולים בארה"ב ושימו לב לצעדי הענק שהם עושים בכל מה שקשור להשפעה חברתית וסביבתית לצד הרווח וכדי להתרשם איך תאגיד בינלאומי מיישם מודל שמשלב בין שלוש שורות הרווח, בואו נשוט עם Merck אוקיי, מספיק נתונים, בואו רגע נזכר שוב מה זה מודל עסקי חברתי מייקל וכריס יסבירו לנו בדרכם הייחודית, בסרטון שנמצא כאן ונסיים בסרטון קצר ומדויק על מהו עסק חברתי במודל המקובל והשכיח בארצות בהן המגזר הרביעי מוסדר ותחת רגולציה - קריאה: המושג עסק חברתי הוא רחב ומגוון. ישנם מודלים מגוונים, גישות שונות ומקרי מבחן מכל מיני סוגים, אך לכולם מכנה משותף – לעשות טוב, לייצר רווח ולקיים מודל של שתי שורות רווח לפחות. המאמר כאן יעזור לנו להבין את 6 המודלים הבסיסיים והשכיחים ליצירת עסק חברתי ובלינק כאן תוכלו להוריד קובץ נפלא ובו שלל דוגמאות מעיפות מהארץ והעולם האזנה: ברוכים הבאים לפודקאסט "התכנית – הקול על יזמות חברתית" כאןתמצאו ראיונות קצרים ומרתקים עם כל האקו סיסטם הישראלי ובכל פעם נמליץ לכם על פרק רלוונטי למפגשים, בהתאם למפגש הראשון, נא להאזין לפרק הראשון. מקווים שתתמכרו.

המסע שלנו בתחום העסקי חברתי יהיה מרתק ומאתגר ובעיקר מורכב מהשילוב המרגש בין למידה, רכישת ידע וכלים חדשים לצד התבוננות פנימית ודיוק עצמי במהלך התכנית המפגשים שלנו ישלבו בין הלמידה המקצועית לבין פעילות שמטרתה לפתח את המיינדסט היזמי שלנו אנחנו נגלה ונשנה תבניות חשיבה ופרדיגמות נזהה את החזקות והתשוקות שלנו ונגלה כיצד לייצר הזדמנויות סביבן נבין אלו קבעונות והרגלים מעכבים אותנו ונאמץ כאלו שיזניקו אותנו קדימה ואנחנו מבטיחים שמי שיבחרו להירתם לתהליך הזה ירוויחו בגדול את המפגשים האלו ילוו תרגולים, מישמות וגם הכלים שנמצאים כאן מוכנים ? בואו נצא לדרך ונתחיל עם הרצאת הטד שיש לה חלק משמעותי בהגדרת המשמעות והמטרה של הארגון שלנו דניאל פאפי טורנטון מסבירה למה העולם זקוק יותר למשני מערכות ויזמות פנים ארגונית מאשר עוד "יזמים גיבורים" שפועלים לבד מה "מדד היזמות" שלי צעד ראשון הוא להבין את התחושה הפנימית ואיך אנחנו מגדירים את עצמנו בדבר הזה שנקרא יזמות לשם כך נמלא את השאלון של ארגון Social Delta שמורכב מ-25 שאלות לאפיון אישי אין פה ציון או השוואה אלא שיקוף אישי בעזרת שאלות שנדרג אותן לעצמנו השאלון נמצא כאן מצפן משמעות במפגשים נעבוד עם כלים מקצועיים מעולם הפסיכולוגיה החיובית והאימון העסקי דוגמת מודל איקיגאי וגלגל התנופה, שיעזרו לנו לגלות את הנושאים שבוערים בנו לצידם צירפנו עוד שתי דרכים מהנות ויוצאות דופן למחקר הפנימי הזה הראשון הוא ארגון Greater Good המסייע ליצירת משמעות לחיים באמצעות כלים מבוססים מחקרים ומדע אחד הפיצ'רים המסקרנים שלהם הם שאלונים וכאן נבקש שתמלאו את ה-Purpose Quiz עוד שאלון יוצא דופן מגיע אלינו מדמות לא שגרתית בלשון המעטה מארק מנסון נחשב לאחד השמות הבולטים בעולם בנושא דיוק ויצירת קריירה סביב משמעות הוא מפורסם בזכות רב המכר שלו " האומנות בלא לשים ז" ובחרנו מאמר לא פחות קיצוני בו 7 השאלות המופרכות שלו למציאת משמעות המאמר כאן, קחו אותו בעירבון מוגבל אבל בטוחים שזה יעלה חיוך על הפנים לגלות את החזקות שלך בתהליך שלנו נפעל בעזרת לא מעט כלים ומודלים ליצירת הזדמנויות משמעותיות וכאלו שיסייעו לנו לדייק את הצעד הבא ולתכנן לאן נרצה למנף את העשייה המקצועית והאישית שלנו משל הקיפוד, גלגל התנופה והמודל היפני המפורסם איקיגאי כל אלו יציגו לנו כיצד הסוד לקריירה סביב משמעות מושתת על יצירת הזדמנויות שמותאמות לחזקות ולתשוקות שלנו הדרך בתהליך לזיהוי שלהן מורכבת מכמה שלבים ותרגילים שנבצע יחד במפגשים וכנקודת התחלה נבקש שתמלאו את השאלון הבא מבית ארגון VIA שכבר למעלה מ-15 מיליון אנשים נעזרו בו כדי להכיר את החזקות שלהם אחרי הרשמה קצרה תוכלו למלא את השאלון כאן ולסיום השראה 5 הרצאות על מעוררות השראה על השילוב בין יזמות, חדשנות ואימפקט

התחום שמשלב בין העסקי לחברתי מעורר המון השראה. בהיכרות הקצרה שלך עד כה כבר ראית מגוון מאוד מעניין של ארגונים, מודלים ואנשים וגברים שמובילים שינוי במודל כלכלי מניב רווח והדוגמאות עוד ימשיכו לזרום, רק שעכשיו בטח מתעוררת השאלה: אוקיי, אז איך יוצאים לדרך ומאיפה מתחילים ? קודם כל כבר עשית צעד ראשון משמעותי ועצם זה שבחרת להיות חלק מהתכנית ולקרוא את השורות האלו, אומר שזה צעד שרוב האנשים לא יעשו (זמן טוב לטפוח לעצמך על השכם) וכדי שנוסיף לאמירה הזו גם פן רציני ומקצועי, הנה כמה שלבים שמתניעים את תהליך פיתוח פרוייקט במודל עסקי חברתי 1. להגדיר את האתגר - למי אני רוצה לעזור ובמה הבסיס החשוב ביותר במיזם עסקי חברתי הוא המטרה, האתגר, הבעיה ששואפים לפתור. סיימון סינק בהרצאתו האגדית מתאר איך המנוע המשמעותי ביותר ליצירת משמעות וערך נמצא במרכז המודל שהוא מכנה "מעגל הזהב" הדרייב שלנו לעשייה, השקעת זמן ומשאבים, יצירתיות ועוד מושפעים מהWHY המטרה שעומדת לנגד עיננו, האתגר שנרצה לפצח. לפני שנמשיך, זה הזמן לצפות בסיימוi ולחזור להמשך אז הצעד הראשון ביצירת שינוי הוא לזהות את התחום שבו תרצו ליצור השפעה, לדייק במטרה שחשובה לכם ולחדד עבור מי ואיך תפעלו כדי להוביל לאימפקט הרצוי לכם. 2. איך תראה ההצלחה - תכנון מודל המדידה וההשפעה כבר דיברנו ולמדנו למה ואיך מפתחים את המודל וזה הזמן לחזור לערכת הלמידה בנושא 3. לעשות שעורי בית - הכרת השוק והאלטרנטיבות בכל רגע נתון ישנם 5 צוותים שעובדים על רעיון דומה ברחבי העולם. זה בעצם אומר שכנראה לא יצא לך להמציא את הגלגל ודווקא יש מקום להמון השראה, למידה והבנה של מה עובד יותר ומה פחות להכיר את מגרש המשחקים שבחרת לשחק בו הוא צעד מאוד חשוב שמאפשר לבחון את האלטרנטיבות הקיימות, את הפתרונות המוצעים, את חוות הדעת ובשורה התחתונה להשיג תמונה רחבה שתאפשר לך לדייק ולפתח את הרעיון הייחודי שלך 4. במקום לרוץ לפתרון, ללכת להקשיב - ככה רעיונות טובים באמת נולדים יש תופעה מאוד מוכרת שמכונת בעולם The Heropreneurs היא מאפיינת את אלו שמפתחים רעיון ורצים כל הדרך לבד כדי לממש אותו. הבעיה העיקרית היא שהסטטיסטיקה פועלת לרעתם מכל מיני סיבות שהמרכזית בהן היא שהרעיון לא באמת מתאים לשוק, לא מעניק ערך ואין לו באמת ביקוש. המהלך החכם בפיתוח רעיונות הוא קודם להבין את הצרכים והרצונות של השוק וקהלי היעד למיזם ומתוך כך לפתח פתרונות שמעניקים ערך מדוייק ואפקטיבי. את הפעולות המקצועיות שמומלץ לבצע, כדי להקשיב לשוק ולזהות הזדמנויות פירטנו בפרקים הרלוונטיים. 5. מרעיון למיזם וממודל, לתכנית עסקית חברתית כאן אנחנו כבר מעלים הילוך בכל מה שקשור לפיתוח מקצועי של המיזם ועוברים לשלב הרכבת הפאזל שנקרא תכנית עסקית חברתית. חשוב לא לטעות ולבלבל בין תכנית פיננסית, האקסל שמראה את כל המספרים לבין התכנית העסקית חברתית שמציגה את כל האספקטים החשובים במיזם מתיאור הבעיה והמטרה, דרך הצגת הפתרון, דיוק בקהלי היעד ושווקי המטרה ועד לתכנון הכלכלי, השיווקי וכמובן מדידית האימפקט פיתוח התכנית היא מהות היזמות עצמה והדרך היחידה "להשיג" את המידע היא דרך השטח ולא באמצעות ד"ר גוגל. ראיונות עומק, ניתוחי שוק, סיוע מאנשי מקצוע בתחומי התוכן של המיזם ועוד, כל אלו מעניקים את הנתונים והתשובה האם למיזם יש היתכנות כדי להבין את השלבים והמידע הנדרש לכך אנו נעזר בכלי הנפלא Social Business Canvas 6. על הנייר הכל נראה טוב, הגיע הזמן לצאת החוצה שלב בדיקת ההיתכנות מהסעיף הקודם עוזר לנו לתכנן נכון ומדוייק את המיזם. צעבר לתכנון התאורטי, נרצה לבדוק מה השוק אומר ועבור זה הצעד הבא יוקדש לבדיקת הנחות היסוד והצעת הערך שלנו, בחיים האמיתיים, מול קהלי היעד והמוטבים. שלב זה נקרא -MVP וזה הזמן לעבור לערכת הלמידה שהקדשנו לו 7. מסקנות, שינויים והשקה מלאה, מוכנים לזה ? אז ביצעת את הבדיקה האמיתית של המיזם בשטח, קיבלת תוצאות, המלצות ואחרי השיפורים וההתאמות, הגיע הזמן להוציא את תוכנית השיווק לפועל ולספר לעולם (שאלו הלקוחות, המוטבים ומחזיקי העניין) שהפעילות העסקית חברתית שלך יצאה לדרך יש לך ביד תכנית מסודרת ומפורטת על החזון והמטרות שלך, הפתרון שייצרת המודל העסקי והיעדים הכלכליים, היכולת למדוד ולהוכיח את האפקטיביות שלך ותכנית שיווק שמציגה למי לשווק, איפה ואת מה. רכבת ההרים תמשיך בשלב הזה, העליות והירידות של פרוייקט יזמי עדיין כאן וההתרגשות בשיאה. זמן טוב לנשום ולהזכיר לעצמך את מה שהשגת עד כה ולהסתכל קדימה בנחישות לקראת מה שעוד יבוא וכדי להזכיר שכולנו יחד חלק מתנועה עולמית נפלאה, הנה כמה טיפים מכאלו שהיו שם, עשו זאת והצליחו

רעיונות מדוייקים צומחים מהזדמנויות טובות ושלב חשוב כדי לזהות אותן הוא שלב מחקר השוק הכמותי זהו המחקר שעוסק במספרים, גודל השוק האלטרנטיבות, הרגולציה, חסמים ונתונים נוספים שיעזרו לנו לראות תמונה רחבה של התחום בו בחרנו להתמקד. המחקר, גם יסייע לנו להעריך את פוטנציאל ההצלחה, ישימות הרעיונות, האתגרים ואפשרויות הצמיחה. צפיה אז קודם כל בואו נבין בכלל מהו מחקר שוק ולמה לבצע אותו ועכשיו בואו נבין מה ואיך לחקור וכדי לאמלק את הסרטונים, או החשיבות של מחקר השוק, הנה הסיבות העיקריות לבצע אותו: א. מי ירכוש\יהנה מהשירות או המוצר שלנו ב. מה יגרום להם לרכוש מאיתנו, באיזה אופן ותדירות ג. מסייע לנו לדייק את המוצר ואת דרכי ההפצה והשיווק ד. מכוון לתמחור הנכון והערכת הפוטנציאל הכלכלי ומה בודקים 1. פוטנציאל השוק – גודל, פילוח, שוק יעד 2. אלטרנטיבות ומתחרים ישירים 3. רגולציה, חסמים, אתגרים טכניים 4. צרכים ורצונות של מחזיקי העניין קריאה כאן יש לכם ארגז כלים שיעזור לכם במחקר השוק האזנה לסיכום שלב מחקר השוק הפעם "נארח" פרק מהפודקאסט האוסטרלי המעולה "Impact Boom" ובו נאזין לגווידו צ'ארוסקי, מייסד חברת הייעוץ לחדשנות הספרדית Drop ומי שעשה מחקר שוק אחד או שניים בחייו עבור מותגי על בינלאומיים גווידו משתף מהניסיון והידע שלו ומסביר למה, כמה ואיך חשוב לבצע את שלב מחקר השוק כדי לפתח מיזמים חדשניים השראה ג'קלין נובוגרץ עומדת בראש אחד הארגונים המובילים והמשפיעים בתחום האימפקט והמודלים העסקיים חברתיים - Acumen Fund בשיא מגיפת הקורונה היא בחרה להעניק לנו תקווה ולשתף מהניסיון שלה בתחום מומנים לצפות בהרצאת הטד שלה

כשמדובר ביצירת שינוי באמצעות מודל היברידי, חשוב להבין שאנחנו פונים למימוש של מטרות: הצד העסקי שבו אנו מעניקים ערך באמצעות שירות או מוצר לאלו שירכשו אותם מאיתנו הצד החברתי\סביבתי שבו נשאף להוביל להשפעה חיובית ושינוי המציאות לטובה בשני הנתיבים, על מנת להצליח, נרצה לדייק למי, למה ואיך, נעניק ערך מובהק והאתגר שלנו בשלב זה הוא לזהות את התחום שבו נרצה ליצור השפעה, לדייק במטרה שחשובה ולחדד עבור מי ואיך נפעל כדי להוביל לאימפקט הרצוי לכם. השלב הזה נקרא פילוח קהלי יעד ובניית פרסונה וזהו תהליך המאפשר שלנו: * להתמקד ולדייק מי באמת הלקוחות והמוטבים שלנו * מה באמת יגרום להם לרכוש מאיתנו * היכן נוכל למצוא ולשווק להם * מה יעניין אותם ויגרום להם להתעניין בנו * לגלות איך נוכל ליצור יתרון על פני המתחרים והאלטרנטיבות אז איך בונים פרסונה ? 1. אוספים מידע ובונים פרופיל כמו אפיון סוציו אקנומי,תחביבים ותחומי עניין,העשרה ומקצוע,מיקום ועוד 2. מפתחים את הדמות באמצעות מודל פרסונה שנמצא כאן 3. בוחרים את קהלי היעד הרלוונטיים ביותר 4. משלימים פערי מידע בעזרת מעגלים משפחתיים, חברתיים, מקצועיים ועכשיו בואו נלמד ונעשה זאת יחד צפיה כדי בכלל להבין למה כדאי לפלח קהלי יעד ולדייק ומה הן שוב, הפרסונות האלו: קריאה על כמה חשוב לדייק בקהלי היעד תוכלו לקרוא במאמר כאן וכאן יש מדריך מקוצר ומדויק בעברית לדיוק קהלי יעד ויצירת פרסונה ב-3 צעדים למיטיבי לכת, בקישור כאן תמצאו מדריך מפורט ומקצועי לכל התהליך, כולל כלים מקוונים האזנה על האתגר והחשיבות של דיוק בקהלי היעד, גם העסקיים וגם החברתיים, תוכלו ללמוד בעזרת הפרק בפודקאסט שיגרום לכם לרחף. תכירו את Kite Pride ואת ג'קלין המופלאה האזנת בונוס אחת השאלות שהכי חוזרות על עצמן כשמתחילים לפתח מיזם היא עסק או עמותה ? אז יש לנו כאן פרק שלם בנושא, עם עורכת הדין המובילה בארץ בתחום, גליה פייט

בשלב זה נעבור להיכרות עמוקה ומקצועית עם השוק- נעזר במתודולוגיות של הקשבה דיגיטלית וראיונות עומק על מנת לזהות, לחדד ולאשר את הצרכים והרצונות של השוק וקהלי היעד שלנו. אנו נחלק את ההקשבה לשוק לשתי דרכים עיקריות הקשבה דיגטלית התפתחות תחום הקהילות וקבוצת הנושא ברשתות החברתיות, הפורומים והבלוגים מאפשרים לנו שפע של מידע איכותי סביב קהלי היעד שלנו כל קבוצת פייסבוק, כל קהילה, הם בעצם חלון ראווה לדיונים, בקשות עזרה, שיתופים אישיים ועוד והיום יותר מתמיד, שווה לנו להיות זבוב על הקיר הוירטואלי השקבה דייגטלית משמעותה לסרוק ולבחון בצורה שיטתית את מרכזי המידע האלו ולזהות בתוכם את הרצונות והצרכים של קהלי היעד איך עושים זאת ? ראשית ערכו טבלה ובה כל המקומות הדיגיטליים שקהל היעד שלכם נמצא בהם כמו קבוצות פייסבוק, אינסטגרם, בלוגים, דפים עסקיים,קהילות, פורומים, ניוזלטרים, טלגרם ועוד הגדירו זמן מדוייק ביומן כדי להכנס לאותם ערוצים דיגיטליים והתחילו לקרוא ולבחון אילו נושאים, צרכים, טענות, שיתופים חוזרים על עצמם ומסמנים הזדמנות בנוסף, הנה כמה כלים שיעזרו לכם לעשות את זה באמצעות מילות חיפוש, זיהוי טרנדים, ביטויי מפתח 1. גוגל אנליטקס כל מילה מיותרת ( אבל זה קישור למאמר מצויין שמסביר למה ואיך להשתמש בכלי) 2. SpyFu הוא כלי נפלא שלתוכו תקלידו כתובת של ארגון שפועל בתחום המיזם שלכם ותקבלו רשימה של כל מילות המפתח והביטויים שהוא נעזר בהם כדי לקדם את עצמו מול קהלי היעד הזהים לשלכם 3. כאן תוכלו להנות ממדריך נפלא מבית עמותת נובה שמסביר בעברית פשוטה איך להקשיב לדיגיטל הקשבה פרסונלית יש אמירה בעולם היזמות שגורסת "שראיון עומק אחד שווה 500 סקרים", אנחנו לגמרי תומכים בה. זיהוי הצרכים המדוייק, המקיף והאיכותי ביותר הוא ללא ספק באמצעות ראיונות עומק עם קהלי היעד ויצירת שיח פתוח ומאפשר, המעניק הזדמנות מצויינת לשמוע ולהבין ממקור ראשון את נקודת המבט של אלו שנרצה שבסופו של תהליך יהנו מהשירות והצעת הערך שלנו איך נבצע זאת ? בחרו את קהלי היעד שתרצו לראיין, הגדירו יעד של לפחות 5 ראיונות לכל חבר צוות ושכתבו את השאלון המנחה לראיון על פי הפורמט הבא: צעד 1 – הגדרת שאלת המחקר מה אנחנו רוצים לגלות בעזרת ההקשבה והמחקר צעד 2 – מידעים מנחים מה המידע והתשובות שאנו זקוקים להם כדי לענות על שאלת המחקר לדוגמא: נאמר ואנחנו מעוניינים לפתח מיזם שמטרתו הגדלת היקף אימוצי הכלבים בישראל ואחת משאלות המחקר שלי היא מה הן הסיבות שמובילות משפחה לנסות לאמץ כלב מכלבייה או עמותה כדי לקבל מענה לשאלה הזו אני ארצה לדעת את המידע הבא: (שימו לב, אלו לא השאלות שנשאל את המרואיינים אלא המידע שנרצה להשיג בעזרת שיחת קפה מתוחכמת ולא מכוונת) האם בכלל רוצים לאמץ, מדוע, האם ניסו בעבר, ממה חששו, מה הייתה חווית האימוץ, האם האימוץ היה מוצלח או נכשל ומדוע, מה הגורמים לאימוץ לא מוצלח לדעתם, מה היו עושים אחרת, במי נעזרו או התייעצו, איך נח להם להתייעץ ועוד צעד 3 – תכנון הראיון איך ננהל ראיון\שיחת שאלות פותחות עם המרואיינים שלנו ? איזה סגנון שאלות נציג כדי לייצר שיח פתוח ונקבל מהם את המידע, מבלי לכוון ולסגור את השיחה כעת, נייצר תכנית עבודה סביב הנושא: א – הגדירו את הדדליין לביצוע הראיונות ב- פרטו את שלל הפעולות שתצטרכו לבצע כדי להשלים את המשימה והיעד. לדוגמא: רשימת מרואיינים, שכתוב מייל פנייה או טלפונים לתיאום, להתאמן על הצגת מטרת הראיון, להתכונן לראיון, לבצע את הראיון, לנתח את הנתונים, לסכם מסקנות ולהכין אותן למפגש הבא ג – הגדירו את השעות ביומן שתקדישו לטובת המשימות ד- שבצו את המשימות מסעיף ב' לשעות המיועדות תזכורת חשובה – זכרו שלא מדובר בשיחת מכירה, אלא הבנת צרכים. לכן תימנעו מהצגת הקונספט בפתיחת השיחה כדי לא "לסנוור ולקבע" את המרואיינים ושלבו בצורה חכמה את הצגת הרעיון בסוף הראיון סקר ממוקד סקרים הם עדיין כלי נגיש ואפקטיבי כדי לקבל תשובות ולצד גוגל פורמס המוכר והידוע אנחנו נמליץ גם על האח הקטן עם הבוסטר - סקרים בוואטסאפ מדובר בכלי נוח לתפעול, הפצה וקבלת מענה מהיר בין אם מדובר בשליחה פרסונלית ובין הפצת הסקר לקבוצות מרובות משתתפים וכאן תוכלו להפיק את אחד עבור הפרוייקט ולבסוף, קבלו את הכלי הפרקטי שיעזור לכם לעשות סדר בכל ההזדמנויות והמידע לחצו כאן כדי להוריד את הקולקטור וכמובן קצת השראה לא תזיק נכון ? הארגונים הבאים מבוססים על מחקר שוק מעמיק וניתוח מדויק של רצונות קהלי היעד: לומינרי היא אחת ממאפיות הבוטיק העמוסות ביותר בלונדון, לעוגות והמאפים שלה יש תור ארוך של מעריצים מושבעים, אבל המוניטין האיכותי שלה נובע ממקום אחר לגמרי תכירו איך הקשבה ודיוק הובילו לבית מאפה שמשנה את חייהן של נשים נפגעות אלימות CdS זכו בשנה החולפת בתואר העסק החברתי הבריאותי המצליח בבריטניה כאן תוכלו להבין את האימפקט והמהות של הארגון והיישר מאוגנדה אחד העסקים החברתיים הכי מעניינים ברמת האפקטיביות שפגשתי תכירו את טוגנדה (שעורי בית – מה פירוש השם) האזנה ונקנח בפרק מהפודקאסט האוסטרלי המצויין Impact Boom בו התארחה פרופסור ג'ו ברקת (אין קשר ישראלי שידוע לנו) מנהלת מרכז המחקר ליזמות אימפקט באוניברסיטת סווינברן, במלבורן. פרופ' ברקת משתפת מהתובנות והמסקנות שלה מ-20 שנות ניסיון בתחום בדגש על עצות והמלצות ליזמים חברתיים בתחילת דרכם, כולל שלב ההקשבה לשוק ופיתוח הרעיונות

ממשיכים בזיהוי הזדמנויות ופיתוח רעיונות ואחד הכלים האהובים עלינו בתחום החשיבה החדשנית הוא מסע הלקוח זהו כלי שלקוח מעולם ה-Design Thinking ומאפשר לנו להיכנס לנעליו של קהל היעד שלנו ולבחון בעיניים חדשות את המאפיינים, הצרכים והאתגרים שלו. צפיה הנה שני סרטונים שיעזרו לכם להבין לעומק את הערך של המודל דוגמא מצוינת לאופן בו זה עובד בפועל. דאג דיץ בהרצאת טד מעוררת השראה על מסע לקוח ב...פגיה! ונסיים בדוגמה לאחד ממסעות הלקוח היותר מעניינים ומרשימים (בעיננו, כן ?) אז תכינו לכם מילקשייק ותצפו בסרטון הזה - קריאה למה לארגון לבצע מסע לקוח ? - הנה 6 סיבות מצויינות האזנה כשדנה החלה לפתח עגלת התינוקות שמתאימה להורים בכסאות גלגלים, אחד הכלים שהעניקו לה יתרון הוא ההיכרות והאמפתיה לקהלי היעד שלה. בפרק תוכלו להאזיןלמסע הלקוח האישי שלה ולגלות איך רעיון יצירתי הופך למיזם חברתי

אחרי שניתחנו ראיינו והקשבנו לשוק,יש לנו מאגר מידע מלא באפשרויות והשפע הזה יכול לבלבל. כדי להפוך את המידע לרעיונות קונקרטיים למיזמים אנחנו נעזר בחשיבה יצירתית, שיטה סדורה וכלי פשוט שיעזרו לנו לפתח ולארגן את המחשבות לכדי רעיונות. נוכל אפילו לסדר ולתעדף אותם בעזרת הגדרת קריטריונים ומחשבון בתעדוף שפיתחנו. צעד ראשון, בואו נאפשר לעצמנו את היכולת להגמיש את החשיבה, לפתוח את הראש לכיוונים נוספים ולשים בצד את המוכר והידוע. בחלק זה נכנס לעולם הנפלא של :"חשיבה מחוץ לקופסא" (לא התאפקנו מלהשתמש בקלישאה השחוקה הזו) צפייה כדי להבין בכלל מה זו חשיבה יצירתית נעזר בשלושה סרטונים: 1. הרצאת טד הנפלאה של ג'ובאני קוראצה - 2. 58 שניות על מה זו בכלל חשיבה חדשנית - אבל רגע, בשביל לחשוב ככה אנחנו צריכים להיות סופרמן לא ? צריכים יכולות, דימיון, תעוזה, כוחות על... האמת שלא. בשביל לייצר פתרונות חדשניים בעיקר כדאי לעבוד בשיטתיות ויש לנו שני סרטונים מעולים שיסבירו איך סטיבן הול ממומחי היצירתיות הגדולים בעולם משתף ברוטב הסודי שלו לרעיונות יצירתיים שימו לב לשלבים וסדר הפעולות, אנחנו נפעל בצורה דומה . ובסרטון השני והיצירתי לא פחות, בוב אקרט מציג לנו את השלבים שלו במחסן הפרטי קריאה על הקשר בין לחם פרוס לחשיבה חדשנית האזנה מאי עמיאל נחשבת לאחת מיועצות החדשנות הבכירות בתחום החברתי ובפרק כאן מהפודקסטשלנו, היא משתפת על איך חשיבה חדשנית עזרה לה בתחום הבנקאות בקולומביה - בונוס איך לבחור את הרעיון הסופי שלב פיתוח הרעיונות תחת גישת הכל אפשרי ומודל המניפה מניבים עשרות רעיונות לאחר מכן אנו נעזר בשיטה סדורה לצמצום, קיבוץ תחת קונספט דומה והבדלה בין פיצ'ר למיזם בסוף התהליך הזה נגיע לרשימה סופית שמורכבת בממוצע מעשרה רעיונות איכותיים מבוססי מידע מהשטח וצורך שוק כדי לעשות זאת נעזר כמובן בכלי מקצועי ונייצר דירוג לרעיונות בעזרת מחשבון תעדוף 1. הגדירו 5 קריטריונים עיקריים לתעדוף הרעיונות 2. העזרו במחשבון בלינק כאן כדי לדרג כל רעיון ביחס לקריטריונים כל חבר צוות מזין את הנתונים בדירוג 1 עד 5 לכל רעיון לפי הבחירה שלו ובהתאם לקריטריונים כמובן בהצלחה

חדשנות חברתית ומודלים עסקיים חברתיים עוסקים בשינוי והשפעה. אבל מה היא ההשפעה הרצויה? איך יודעים שאנחנו משפיעים? בחלק הזה של התהליך נלמד מהי מדידת אימפקט,נבין מדוע חשוב לבצע אותה ונגלה איך מדידה פותחת אפשרויות צמיחה ומגדילה את הפוטנציאל הכלכלי של המיזם. הצעד ראשון בהבנת נושא האימפקט, הוא להפסיק עם הבאזזז וורד הזו. מה זה בכלל אימפקט חברתי ומה הוא קשור אלינו? צפייה הסרטון הראשון מציג לנו בצורה קצת מגוחכת, למה המושג אימפקט הפך לטרנד ולא בטוח שכולם מבינים באמת במה מדובר הסרטון השני נותן לנו זווית קצת יותר מקצועית ורצינית אבל עדיין שימו לב למגוון התפיסות כאן הסרטון המקצועי, המסודר והברור לגבי מדידת השפעה ושינוי הסרטון האחרון והקצר בחבורה מסביר לנו את הנחת היסוד שתלווה אותנו בכל מה שקשור לאימקפט. וכאן יש כמה דוגמאות מעניינות אם רוצים לדעת מהיכן להתחיל, מה הם הפערים והמטרות העולמיות, או מהיכן אפשר לקבל השראה לבחירת אתגרים חברתיים או סביתיים, הרי שמשנת 2015 העולם יישר קו עם מדדי ה-SDG Sustainable Development Goals וכדי להבין מי נגד מי ומה הם המדדים האלו ממתין לכם הסרטון הבא: ובקישור כאן תוכלו להצטרף לקהילה הישראלית שעוסקת ביעדי האו"ם לשינוי ומימוש היעדים האזנה פרק בפודקאסט שכולו מדידה חברתית. בעד, נגד, איך ולמה. 30 דקות מרתקות

אם אתה רוצה לרוץ מהר - תרוץ לבד אם אתה רוצה לרוץ רחוק - תרוץ יחד אחד המאפיינים המרגשים במיזמים מהסוג שלנו הוא האפשרות לייצר שותפויות אסטרטגיות משלל המגזרים, שמאפשרות למודלים עסקיים חברתיים לפרוח בשלב זה נלמד כיצד למפות את מחזיקי העניין של המיזם, כיצד לדייק בהצעת הערך עבורם, איך לרתום אותם למסע וכיצד לייצר שילוב ידיים שבא לידי ביטוי בהשקעה כספית או שווה ערך כסף כדי לעשות את זה בצורה מסודרת ומקצועית אנחנו נעבור סדנה משותפת ונוסף נעזר בטבלה שתורידו אותה מכאן ועכשיו לעבודה כלים כאן נמצאת "המפה החברתית"באמצעותה תוכלו לאתר כל ארגון חברתי רשמי בישראל באמצעות פילוח לתחומי עשייה, מטרות, גודל, היקף פעילות ועוד אתר "הקול קורה" הוא הברקה נפלאה של המדינה באמצעותה תוכלו להיחשף לכל הקולות הקוראים והמכרזים שמשרדי הממשלה והרשויות מפרסמים זו דרך מצויינת להבין את תחומי העניין והאתגרים שהגופים האלו רוצים לפתור ולהבין למי תוכלו להעניק ערך ומה נדרש לעשות כדי לממש זאת וכאן נמצא "המאגר לקולות קוראים" שמרכז עוד הזדמנויות וכמובן עוד מחזיקי עניין ושותפים פוטנציאליים מהמגזר הציבורי צפיה 10 יזמים חברתיים סופר מצליחים מרחבי העולם, ישתפו אותך בטיפ לדרך היזמית האזנה 12 האנשים המובילים באקו-סיסטם האוסטרלי משתפים בטיפים שלהם להצלחה עסקית חברתית

אמאל'ה, הגיע הזמן לדבר על כסף. מודל עסקי חברתי מאפשר לייצר שינוי המבוסס על מנוע כלכלי בר קיימא ובשלב הזה נפתח את מודל ההכנסות של המיזמים. נגלה כיצד החדשנות באה לידי ביטוי גם בתחום הזה, נלמד אלו מודלים מובילים בארץ ובעולם, שנוכל לאמץ מהם השראה ונגדיר את מנגנוני הרווח שלכם צפיה קודם כל בואו נבין מהו מודל עסקי ונעזר באלחנדרו שיסביר לנו את ההיגיון והדוגמאות להמחשה אנחנו מכירים היום את כל המותגים האלו ונדמה שהם תמיד היו שם, לפחות במחשבה של "איך לא חשבתי על זה קודם". אז הנה 3 סרטונים שמסבירים את החדשנות מאחורי ההצלחה של: אמזון, טינדר וספוטיפיי נטפליקס AIRBNB קריאה איך חדשנות במודל העסקי הפכה את פוקימון גו לאחד ממשחקי המובייל הרווחיים ביותר בכל הזמנים ולתופעה עולמית במאמר הזה אוראל שקד, קולגה אהובה, מציגה את המודלים הפופולאריים ביותר בתחום העסקי חברתי, כולל דוגמאות כמובן כלים זה אחד האתרים האהובים עלינו שכולו מוקדש לחדשנות במודלים עסקיים האתר כולל הסברים, מקרי מבחן ומגוון רחב שאפשר לקבל ממנו השראה ולאמץ רק מומלץ קודם כל לצפות בסרטון בעמוד הבית האזנה בפרוייקטים של חדשנות חברתית, כמו בכל מיזם שמכוון לקיימות כלכלית, צריך להצליח עם שתי שורות רווח, גם הכלכלית וגם החברתית, אז מוזמנים לגלות איך עופר כהן מנכ"ל ארגון שכולו טוב, מתמודד עם השתיים האלו

אנחנו לקראת הישורת האחרונה והיציאה לשוק עם המיזם שלנו כבר מעבר לפינה, רק שביזמות כמו ביזמות שום דבר לא בטוח וכל צעד ופעולה מובילים אותנו ללמידה וחשיבה מחדש. כדי לייצר "סדר בבלגן" ,לראות את הפאזל שהרכבנו עד עכשיו במבט על ולהבין מה נשאר כדי להמשיך קדימה לשלב הפיילוט. יש לנו שוב כלים ושיטה- והפעם מודל הקנבס החברתי. צפיה סרטון הסבר קצר על מודל הקנבס - הרצאה מפורטת על המודל מטעם מילנה יערי ועמותת שתיל קריאה לינק לקנבס החברתי לינק לאקסל קנבס לעבודה מעשית האזנה היישר מארה"ב פרק מהפודקסט המצויין Change Creator שבו מתארחים אריק רייס האגדי ואן מיי-צ'אנג, מי שהמציאו את שיטת הלין סטארט-אפ ומודל הקנבס החברתי.

הגענו לחלק המסכם בשלב הראשון של התכנית והגיע הזמן לקפוץ למים, אבל... אנחנו לא נזרק הישר למים העמוקים, אלא נעשה צעדים מתוכננים, פשוטים לביצוע וקלים להפקה, במטרה- להרגיש את השוק, לבחון את התגובות, לבדוק אם כל מה שחשבנו ותכננו באמת עובד ומה נדרש לעשות כדי להשתפר ולהגדיל את הסיכויי להצלחה שלנו. ברוכים הבאים לשלב ה-MVP צפיה צעד ראשון הוא בכלל להבין את הרציונל מאחורי מודל MVP והנה כמה דוגמאות כאן תוכלו לראות איך כמה מהמותגים המצליחים בעולם, עשו בדיוק את אותו הדבר בתחילת הדרך קריאה רוצה להיות חלק מ-70% המיזמים שנכשלים ? אם לא, כדאי לקרוא את המאמר הקליל כאן שגם מסביר את המספרים וגם משתף בוגמאות פשוטות האזנה פרק בפודקאסט התוכנית שמוקדש לנושא ההכנה לפיילוט ובונוס מה קורה כמעט 3 שנים אחרי MVP מוצלח ? רמז: בפרק אירחנו את עדי חרל"פ שמנהלת את העסק החברתי כלב טוב, הכשרה ושיקום מתמודדי נפש באמצעות דוגי סיטר. ששיתפה על הצמיחה האדירה והשגשוג הכלכלי והחברתי ואיך הכל התחיל מכלב אחד

כשאנחנו חושבים על מימון למיזם בדרך כלל שתי מחשבות יעלו באופן מיידי: 1. מימון זה אומר לעמוד מול משקיעחים, לתת את הפיץ' של החיים ולגייס השקעה 2. תכלס אין שם כסף ואף אחד לא יממן אותי שתי ההנחות האלו די שגויות והמציאות מוכיחה לנו שישנן שלל אפשרויות לגייס משאבים מימון וסיוע לפיתוח מיזמים, בטח ובטח שמדובר בכאלו עם שורות רווח חברתיות וסביבתיות אז כדי להציג זווית אחרת ולהמחיש שיש מגוון הזדמנויות, הערכה מוקדשת לנושא מימון ראשוני צפיה אחת ההרצאות המבוקשות ביותר של עופר עוסקת ב-18 מקורות מימון יצירתיים (שכנראה לא הכרתם) אז לחצו פליי ותגדילו את ארגז האפשרויות תקופת הקורונה הציגה משבר רציני בפני המגזר החברתי, מה שהוביל ארגונים רבים לחשב מסלול מחדש ולפתח מקורות יצירתיים וחדשניים ליצירת הכנסה בסרטון הבא תוכלו לקבל שפע השראה מהארץ והעולם ולהכיר את החדשנות הזו מקרוב קריאה המצגת שמצורפת כאן מלווה את ההרצאה של עופר (מהסרטון הראשון) ותוכלו להעזר גם בה כלים בקישור כאן תוכלו להנות מרשימה ארוכה ארוכה של המקורות שמוזכרים בהרצאה והמצגת ליקטנו את ההזדמנויות האלו בעשור האחרון והכל ממתין מסודר האזנה במחלקת ההאזנה יש הפעם שפע נפלא, שימו אוזניות, תלחצו נגן ובואו נשתכלל - רוב מה שכדאי לדעת לפני שיוצאים לדרך עם גיוס המונים - תכירו את הקרנות החברתיות של ביטוח לאומי ואת הזדמנויות המימון - שיתופי פעולה וחבירה לתאגידים הן דרך מעולה להשגת משאבים, ככה ארומה עושים זאת

כבר שמענו כל כך הרבה על הרגע שניתקע במעלית עם איילון מאסק או דובי מהכרישים ויהיו לנו 5 דקות לשכנע אותם להשקיע יש שלל תאוריות, שיטות וכלים סביב נושא הפיץ' והפרזנטציות ושפע של מידע בנושא, לנו נשאר רק לארזו הכל במקום אחד ולשם כך אנחנו מודים לשיתוף פעולה נפלא עם ארגון "לסטארטאפ" שמטרתו להנגיש את הידע והכלים האפקטיביים לכמה שיותר יוזמות אז מעבר לסדנה והתרגול שנקיים בפועל הנה שני הקישורים שילוו את השלב הזה קריאה מאמר מצחיק, קליל וברור על השלבים לתכנון פרזנטצייה אפקטיבית להצגת המיזם שנמצא כאן כלים הקישור שיש בו הכל. מהסברים, דוגמאות ועד מצגות מוכנות לשימוש והכל בעברית רק להקליק ולהתחיל להכין את המצגת שתסחוף את מחזיקי העניין אליכם